Gây dựng công ty triệu đô sau hai lần trắng tay

2clip.vn -

2 lần khởi nghiệp thất bại, Đỗ Thanh Tịnh vẫn tự tín dấn bước lần 3, nhưng chọn phương thức kinh doanh online và đang đạt mức doanh thu hơn 20 tỷ đồng một năm.

Sau lúc rẻ nghiệp cao đẳng văn hóa tại Đại học Văn hóa TP HCM năm 2003, chàng sinh viên xứ Quảng lăn lộn “học nghề” buôn bán văn hóa phẩm tại 1 số doanh nghiệp. khi với được kinh nghiệm trong lĩnh vực cộng số vốn ít ỏi, Tịnh quyết ra làm cho riêng sở hữu việc bỏ mối sách tại các cửa hàng sách báo trước cổng trường, kiêm giao báo tận nhà.

Thấy công tác tiến triển tốt, năm 2005, Tịnh quyết định lập doanh nghiệp chuyên giao báo tại nhà, bán sách và truyện thiếu nhi. Do nhanh nhạy thị trường, cộng mang bản chất chịu thương chịu khó ông chủ trẻ đã nhanh chóng sở hữu tiếng trên thị phần sách thiếu nhi khi mới 25 tuổi, đặc thù là tại thị phần miền Nam.

“Công việc thuận lợi, năm 2008 tôi lại liều lĩnh tham gia kết liên phát hành truyện tranh độc quyền. Và chiếc kết buồn là tổ chức chỉ sản xuất được hơn một nữa, còn tồn kho hơn 18.000 cuốn sách phải bán ve chai. Tôi chính thức phá sản cộng số nợ sắp 300 triệu đồng”, Tịnh đề cập lại.

Đỗ Thanh Tịnh đang hơi thành công với mô phỏng buôn bán nội thất online sau hai lần thất bại.

ko nhụt chí, cuối năm 2009 Tịnh khởi nghiệp lại sau gần một năm “bán hàng ngoài đường” như nồi cơm, bình đun, bếp gas… Theo như Tịnh kể, cơ duyên tới với nghề này xuất hành lúc đi bỏ truyện tranh. Thấy các trung tâm điện máy khuyến mãi nhiều, anh tậu thêm đèn sạc để tặng cho đại lý. Nhận thấy thị phần này còn với triển vẳng, Tịnh sắm nguồn hàng, chào hàng cho một số siêu thị do những nơi này hay tặng hàng khuyến mại. ban đầu là bỏ sỉ, sau thấy lãi phải chăng, Tịnh chuyển sang bán lẻ.

thị phần điện máy khi này đang tương đối phì nhiêu, vậy là Tịnh quyết định bán đất gầy dựng lại công ty có tên gọi Tứ Hưng chuyên kinh doanh điện tử, điện gia dụng. Gặp thị trường phải chăng cùng có khả năng marketing vốn sở hữu, cửa bậc nhất tiên mở ra ở ngã tư Gò Dưa - Thủ Đức đông bất thần. với 16 viên chức bán hàng liên tiếp, ngày cao điểm doanh số thu về 300-400 triệu đồng.

“Cứ ngỡ mình tài giỏi, biết nhân văn mọi thứ, tôi ồ ạt lì xì loạt shop. Chỉ trong vòng 2 năm đã mang 12 cửa hàng hoạt động cùng lúc mang tên gọi Tứ Hưng Mini Mart, doanh số sở hữu tháng lên tới 3 tỷ đồng, cực điểm doanh thu vào năm 2011 là sắp 30 tỷ. tuy nhiên, do không có thương hiệu điều hành, cộng với tuổi trẻ háo thắng, tôi từ chỗ kinh doanh ổn định dần chuyển sang mất thanh khoản vì 'tạo ra tiêu sản chứ chẳng phải tài sản', rồi 'cửa hàng sống nuôi shop chết'. Tôi chính thức phá sản lần thứ hai mang số tiền sắp 3 tỉ đồng”, Tịnh ngùi ngùi đề cập.

Tưởng chừng thất bại lần này sẽ làm ông chủ trẻ kiệt quệ khi các manh mối tới thu tài sản cấn nợ, đại lý thuê giang hồ đòi nợ..., nhưng Tịnh vẫn giữ số điện thoại để mọi người giao thông sở hữu tâm niệm "dù với như thế nào vẫn phải chịu trách nhiệm cho việc mình gây ra”, và cho rằng ngừng thi côngĐây là triết lý buôn bán mà công ty nào cũng phải cần có.

Năm 2013, dù hết tiền, nợ nần chồng chất nhưng máu kinh doanh vẫn ko thôi ngừng trong người Tịnh. Đúng khi này, diễn biến thị trường trên các trang mạng phường hội bùng nổ, nhu cầu sắm mua online rất hiệu quả và tiện dụng, chàng trai 8x quyết không bỏ lỡ cơ hội. Gói ghém, vay mượn bạn bè ít tiền đi học các lớp về kinh doanh online, nghiên cứu sách về dạy làm giàu, đắc nhân tâm…, Tịnh bước vào khởi nghiệp lần thứ 3 có tâm thế tương đối thận trọng.

“Khởi nghiệp lại với số âm, tôi nhìn thấy chỉ với thể bắt đầu bằng trục đường buôn bán online thì hoạ may sở hữu thể đứng lên lại. Tôi ra đời doanh nghiệp mới cũng tên gọi Tứ Hưng nhưng có mặt hàng nội thất, vì lúc này điện máy đã bão hòa, vả lại những đại gia cũng đã dancing hết vào thị trường".

Lý giải về việc lấn sân sang lĩnh vực nội thất, Tịnh cho hay lúc còn bán hàng điện máy, 1 số nhà sản xuất nội thất đã gợi ý cho anh kinh doanh sản phẩm này. Nhưng bắt tay vào nghiên cứu, Tịnh thấy cái khó của ngành này là chi phí logictics cao, dễ ăn vào lợi nhuận. Sau lúc tính toán, anh quyết định chọn mô hình kinh doanh online và tụ họp vào tầng lớp giá bình dân.

“Tôi lao vào nghiên cứu online, lập web tuhung.net, viết bài giải đáp trên web, chạy diễn đàn quảng bá, quảng cáo trong khoảng khóa trên google… Chỉ trong hai năm 2013, 2014 tôi lại vực dậy kinh doanh, cực điểm là 2015 đạt doanh số hơn 10 tỷ đồng. Bước sang năm 2016 lớn mạnh lên tới 100%, cho doanh số hơn 20 tỷ”, Tịnh phấn khởi kể.

khi đi đúng hướng, đúng mạch Tịnh khởi đầu hài hòa buôn bán online mang offline. “Tôi định vị thương hiệu nội thất của mình giá rẻ, nhưng phải khiến cho sao để khách nghĩ rẻ mà chất lượng, nên đã vận dụng 4 free (miễn phí): Giao hàng free, rà soát hàng tại chỗ free (nếu khách không thích thì không nhận), bảo hành 12 tháng tại nhà free (một số nơi chỉ bảo hành tại công ty), và free đổi trả trong 7 ngày nếu như khách không thích sản phẩm ngừng thi côngĐây nữa", Tịnh san sẻ và cho biết thêm rất chú trọng trông nom các bạn bằng tổng đài sở hữu đầu số 1900. Sau lúc khách sắm hàng xong, nhân viên chăm nom sẽ điện thoại hỏi thăm về chất lượng sản phẩm. với phương thức buôn bán này, tỉ lệ khách hàng tìm lại tới 44% trong 6 tháng.

“Đã mang đối tác đánh tiếng tìm lại nhãn hàng, nhưng tôi ko bán vì mang được thành công hôm nay tôi phải đánh đổi đa số thứ", Tịnh nói và cho hay kế hoạch trong thời kỳ 2017-2021 là xây hệ thống và vững mạnh thương hiệu, tăng trưởng kênh đại lý ở các thành thị khác. 5 năm kế tiếp là mở nhà máy cung cấp, khép kín trật tự trong khoảng phân phối đến tay người tiêu dùng.

"Với tiêu chí doanh số 100 tỷ đồng mỗi năm trong khoảng 2018 trở đi đối có chúng tôi không còn là cạnh tranh nữa, mọi thứ đang đi đúng lộ trình”, Tịnh cho hay.

san sớt về thất bại thứ nhất, theo Tịnh với hai trị giá cần lưu ý khi khởi nghiệp: “Cần xác định được 'thị trường ngách' và làm vua ở thị trường chậm tiến độ giống như tôi khiến thị phần sách thiếu nhi vậy. Và điều thứ hai, mình đang khiến cho thấp công việc tiếp thị và tậu bán thì hãy chuyên tâm đừng cố lấn sân qua phân phối trùng hợp trường vốn, thiếu kinh nghiệm. Tôi đã 'chết' lúc tham gia việc mà mình ko phải kinh nghiệm chậm tiến độ là cung ứng, và cho một sản phẩm mà mình không phải thẩm định được giá trị”.

Riêng về thất bại lần 2, Tịnh cho biết rút ra được bài học đau đớn nữa là không có thương hiệu về quản trị công ty như điều hành hàng tồn kho (nhân viên bán cả 1 cái tủ lạnh không nộp tiền mà mình không hề biết), điều hành nhân sự (gần như là theo viên chức chứ nhân viên không theo bất cứ nội quy nào của công ty), rồi quản lý vốn đầu tư, sở hữu lúc huy động vốn từ nhà sản xuất lên đến 5,3 tỷ đồng nhưng chẳng biết làm gì ngoài tiêu sản, khi ngừng thi côngĐây nhà cung cấp cho nợ đến 60 ngày và hạn mức nguồn vốn vay lên tới cả 100 triệu đồng.

Mai Hoa